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すると、いきなり、主力商品の販売に走ることになります。フロント商品というのは、対象客を顧客化し、主力商品販売に結びつける過程に存在している商品です。言い方を変えると、フロント商品は、顧客データ獲得を目的としている訳です。例えば住宅販売会社。顧客データを集めるために小冊子を配布しています。あるいは、顧客データを集めるために、展示会を実施しています。健康食品販売会社ではどうでしょうか。顧客データーを集めるために、サンプルを安く提供しています。コンサルタントは、顧客データを集めるために無料コンサルティングを実施しています。メールマガジンの発行者は、顧客データを集めるために、無料リポートを配布しています。また、英会話などの学習塾では、顧客データを集めるために、無料体験を実施しています。通信機器販売会社では、顧客データを集めるために、マイライン、といった契約を行ないます。以上のような、小冊子、あるいはサンプル、無料体験などはすべてフロント商品です。顧客データーの獲得が目的ですから、フロント商品で、儲ける必要は全く、ありません。あくまでも、主力商品に結びつけるための入り口な訳です。
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